AIAF艺术品金融系列微课程第五期
2020年3月21日，AIAF举办了第五期AIAF艺术品金融系列微课堂直播，以《中国企业在欧洲的驱动力与挑战》为主题，由Maria Altamira（玛莉亚·阿尔塔米拉）女士分享。
Maria Altamira（玛莉亚·阿尔塔米拉）是英国华威大学博士，致力于中国跨国公司的国际化、市场营销和创新战略的研究。
她在西班牙ESIC商业与市场营销学院完成了营销管理硕士学位。她还拥有西班牙德乌斯托大学的管理技能硕士学位和工商管理硕士学位。她曾在埃森哲（美国）总部、南京大学（中国）、上海外国语大学（中国）完成专业培训课程，并在埃森哲（中国）总部完成专业培训课程。Maria Altamira女士于2007年在埃森哲开始了她的职业生涯，当时她是一名战略顾问，专注于客户关系管理和战略营销以及高科技行业的创新。在公司任职期间，她曾在西班牙电信公司从事咨询项目，并领导战略营销和客户关系部门的工作。2011年，她开始专业地参与中国的商业和项目。目前，她是ESIC商业与营销学院中国中心（西班牙）的主任兼研究员。Maria Altamira女士是一位经验丰富的钢琴家，精通西班牙语（母语）、英语和法语。
Maria Altamira女士主要从以下几方面进行分析并分享了她对中国企业在欧洲发展的独到见解：
中国和欧盟的关系
中国企业进入欧盟市场的驱动力
中国企业在欧洲迈出第一步时的行为
中国企业在欧洲市场迈出第一步后遇到的挑战
中国和欧洲未来走向如何
中国和欧盟
欧盟市场是中国对外直接投资的最重要市场，在2019年初，有超过150亿欧元的拟议交易在等待中，英国（UK）（42亿欧元），德国（21亿欧元），法国（16亿欧元）仍受到最多关注，这包含了英国脱欧前的数据，英国是2020年1月才成功脱欧的。最吸引中国对外直接投资的前五名中的两个新国家：瑞典和卢森堡,中国的投资分布在更多的新领域,中国目前是欧盟的第二大贸易伙伴，而欧盟是中国最重要的贸易伙伴 。（资料来源：Hanemann，T.，Huotari，M.，＆Kratz，A.（2019））
中国企业分为三类：国有企业（SOE），国家领军企业：国有领军企业（SO NC）和私营领军企业（私营NC），其他私营企业（OPF），国际化策略的两种主要类型：企业并购（80％）和绿地投资（20％）。
中国企业进入欧盟市场的驱动力
国有企业/国有领军企业：中国政府的大力支持；遵循政府的指导方针：政府间交易和政府战略/经济计划。
私营企业：遵循政策和其他政府举措，并利用其激励措施以及增长目标，这些公司拥有庞大的国内客户群，为其提供支持国际扩张。
其他私人公司：受益于政府计划走出国门（主要是特定行业的计划），希望向国际公司学习，将学到的知识应用到国内。寻找新的市场/避免依赖于被认为已经饱和、利润率下降的国内市场，希望发展国际认可的品牌，作为他们在国内市场发展的积极背书。
中国企业在欧洲迈出第一步时的行为
使用与国内市场相同的商业模式和营销方式。建立相同的竞争者导向策略（尤其是私营公司）。采用与国内市场相同的决策过程，短期计划。通常，在出国之前已安排，要依靠中国和东道国政府的关系。寻找基于信任的潜在业务关系。但是，国际商业知识有限，很少获得有关国际市场的信息。
中国企业在欧洲市场迈出第一步后遇到的挑战
大多数公司都面临语言问题，文化差异，很难找到合适团队。私营领军企业和其他私营公司，考虑欧洲公司的发展要比预期的要难，寻找比预期更成熟的市场。尽管消费方式不同，但应该以消费者为导向。
对前景过于乐观，利润率低于预期，达到较低的增长率，很难实现高增长率。中国企业表现出快速的学习能力，尤其是民营企业，因为他们的灵活性和在国内形成和获得的适应能力。遇到的挑战并不妨碍他们继续在欧洲市场中发展。
进入欧洲市场的第二步-成功因素
国有企业/国有领军企业：在政府的支持下应对挑战，受益于低业务风险。
私人领军企业和其他私人公司：利用在国内市场形成的自适应能力以适应欧洲市场，展示出开发创新方法的能力。基于国内优势提高适应能力。利用其强大的国内客户资源来确保在欧洲的长期存在。
私人领军企业：这些企业被视为中国政府的战略资产。
结论
欧洲市场的第一步：除了与商业伙伴建立联系外，与国内和东道国政府官方建立联 系似乎很关键。欧洲市场的第二步：对于国企和国有领军企业，与国内官方的联系仍然至关重要。私营企业通常会很快学习并适应新的环境和市场需求。借助国内优势，增强这种自适应能力。
中国和欧洲未来走向如何？
尽管中国在国际环境中的作用有望出现新趋势，但国际化发展将继续是中国的关键。对于中国和中国企业，西方市场仍然代表着巨大的机会。中国正在证明中国企业现在是发达国家许多现有企业的竞争对手。
“一带一路”等政策为中国提供了一个机会，可以重新塑造其在国际舞台的角色，同时探索与新伙伴的合作，为中国投资和出口创造新市场。尽管如此，中国在国际环境中日益活跃的角色正和西方形成压力与挑战。中国将如何面对这些挑战，不仅将确定中国在国际环境中的未来角色，而且还将塑造未来的国际经济和商业环境。
