如何介入艺术品市场-亚洲艺术品金融商学院（AIAF）

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AIAF艺术品金融系列微课程第九期

日期：2020-10-20 阅读：

在上一期AIAF艺术品金融系列微课堂中，中央美术学院艺术管理与教育学院教授、硕士生导师张正霖博士介绍了艺术品财富管理的主要趋势、全球艺术品市场及其主要结构。4月12日，AIAF再次邀请到张正霖教授带领大家以更高的视野分析艺术品市场的整体趋势，并给大家指出了如何介入艺术品市场。

张教授首先分享了介入艺术品市场八大基本心法，希望大家经过一定时间和经历，能够通过这个心法来判断，成为够资格的艺术品收藏达人。

介入艺术品市场八大基本心法

如何介入艺术品市场，成为一个好的艺术品收藏家或者是好的艺术品投资人，经常参与或参加一些国内外顶级的艺术品市场活动，比如说博览会等或者是观看重要的展览和了解相关拍卖的信息，出席相关的艺术活动，对介入艺术品市场相对来说有许多帮助。无论你是一位爱好者或者立志要成为一位专业的收藏达人，目前因为艺术品市场越来越多样化与多元，都能找到一个能切入的立足之处。

如何看待一个艺术家是不是合乎我们投资的需要，分为以下几个部分：

1.艺术品的绘画性和艺术性是否足够高，即艺术的质地、艺术的绘画性和品质的高低。进行艺术品投资时首先要了解一下作品的绘画性是不是达到了一定的水平，艺术的水平和实力是否达到一定程度的要求。

2.艺术家是否有丰富的展览记录和经验，是否有创作持续性，在我们准备收藏某个艺术家时要了解他是不是长期地进行创作，持续在进行相关的艺术展览。

3.艺术家是否获得不同层级的奖项，国际的或国内的，市场地位是进入艺术品市场的基本前提和必要功课，如果要投资或者收藏某一个艺术家，收藏家都要去看看到底这个艺术家有没有重要的奖项，而这个奖项又代表了在艺术圈或艺术界里面的哪一个水平。从地方到全国乃至全球，奖项通常有不同的层级。奖项，相对来说是对艺术家的肯定，特别是来自于国际上一些重要的奖项，也是艺术家实力和实际地位的体现。如果你发现你所感兴趣的画家不仅是绘画性、对艺术语言以及创造力上能够满足你的要求，然后又获得许多不同的奖项，那么就是一个可以投资的艺术家。

4.艺术家是哪位知名或重要艺术家的传承弟子，希望收藏的艺术家是不是某一位知名艺术家的传承弟子，通常名门之后、大师之后在市场上都会有比较好的价格表现，名家的弟子在市场上或艺坛上往往也会有比较好的成绩。

5.艺术家是否有参加相关重要的艺术组织或协会，例如，从中央到地方的美协，是否参加各种重要组织的画会，来判断艺术家是不是有足够的影响力，是否足够活跃。如果说这个艺术家作为艺术界活跃且重要的一员，那么它的价值和价格在一定时间就会慢慢地增长。

6.艺术家是否过去有好的艺术品交易记录，在进行艺术家收藏时，必须确保搜集到相关讯息的一个前提是看这个艺术家过去是否有好的历史记录，包括价格记录、展览记录、经济记录、收藏机构记录。如果能够透过不同的记录、艺术品指数、交易平台持续地了解一个艺术家，某种程度上我们可以确保他是不是一个值得投资或收藏的好的艺术家。

7.艺术家在美术史上的地位，眼前感兴趣的艺术家是否在艺术史上有所记录，他/她是否属于某种绘画流派，是否可以和美术史的某个流派呼应和对话，乃至改写和推动某各美术史流派的发展。若有，他的作品在艺术品市场上也会有相应的成长。

8.艺术家作品与整个民族文化、国家文化以及历史之间的关系，例如，在整个交易市场，不论从交易份额还是交易单价来看，现代或是当代中国水墨作品往往是收益最多，交易平台交易最频繁、人才辈出的领域。为什么呢？因为水墨和我们民族有关具有感情，相应来说需求者相对众多，它的市场价格有比较好的表现。

去年年底，在中央美术学院召开了全球艺术品市场研究的国际研讨会，在这个会议上有一些共同的发现或共识：全球的艺术品市场是相对活跃的，从学术研究到相关不同业界的报告，相关活动的频繁举办，使得艺术品爱好者、对于艺术品市场运作感兴趣或有投资愿望的朋友，其实都不难从学术的或业界的相关资讯中获取重要讯息以玆判断，确保在艺术品市场占有主动的地位和角色。

其实在过去多年，通过掌握艺术潮流先机来投资艺术家获得很好的投资报酬，不只是在我国有很多案例，在国外也是屡见不鲜，其中一个案例就是YBA的代表人物英国当代艺术家达明安•赫斯特(Damien Hirst)，在英国或英语世界他是单件作品最昂贵的艺术家之一。他有5000万美金以上单件作品的记录与实力，就符合刚刚提到的八大要点。当这批人在1980年年初初步入市场时其实也是一群非常年轻的艺术家，YBA就是指Young British Artists，由一个展览发展为一个“改变世人对艺术的看法”的流派；1988年，由YBA领军人物达明安•赫斯特组织、17位艺术家参加的当代艺术展“Freeze”标志开始。这场展览的地点是伦敦市郊一个废弃的工厂内，前来参加展览的却有一个重要人物：萨奇(Charles Saatchi)，当代最知名及最有能量的艺术收藏家；他从此密切关注赫斯特和这群刚毕业于伦敦大学金史密斯学院的年轻艺术家们——没有萨奇就没有YBA。当时是经过一系列的市场运作来诞生的。

加拿大的学者Don Thompson曾经写过一本书叫《疯狂经济学》描述像达明安•赫斯特(Damien Hirst)这样的艺术家成长之路，来探讨一位画家、艺术家的作品为什么能够在他还在世上的时候就单价获得亿元。实际上，把眼光放长远，不只是看短期面的运作，世上有很多艺术家，特别是很多年轻艺术家的作品值得我们投资和拥有的。从一般市场的规律来看，虽然说年轻的艺术家会有很多失败的案例，但是从中长期来看，当有若干的艺术家能够获得艺术世界的认可，同时在艺术品市场上有所表现时，从中所获得的利益也能够平衡在其他许多不成功的投资上所造成的损失。如果我们能够从很多艺术家的起始阶段，在其生涯开始阶段进入艺术品市场，或许是一个很好的投资策略，在过去许多艺术品机构的实际运作中获得了印证。有一个有趣的比例，如果有10位年轻艺术家为你所收藏，其中有1-2位在之后的艺术品市场上获得成功，那么在这2位艺术家作品中的获利足足够其他8个投资案例上可能造成的损失。地球是圆的，艺术品市场是变动的。有好多好的艺术家的作品即便在一定周期内不能呈现艺术价值，经过岁月洗练和历史的陶熏，也可能再度复活。有些艺术家从不被认可到被认可，最后实现获利，所以许多的收藏机构致力于三明治收藏方法，就是同时拥有年轻艺术家，爬升中的艺术家（Emerging Artist）和成熟成功的艺术家这三种类别的作品，通过这样的一个三明治方法的操作，实际上某种程度上能够让风险相对可控。

了解达明安•赫斯特(Damien Hirst)的成长过程，其中非常重要的是年轻时受到世界顶级的萨奇画廊支持、营销，所以说一个艺术家的创作是不是受到一级市场关爱、受到艺术品商业化的足够的关爱关怀与支持或背书，也是介入艺术品市场一个重要的指标。

萨奇开启了一个新的艺术经济模式，成功地融合了次文化和商业。他被称为“投机收藏家(specllector)”, 一种融合收藏家和投机商人双重身份的艺术角色，成为过去十多年推动艺术繁荣的先锋人物。在此之前，收藏家购买艺术品收藏年数超过10-20年。然而从90年代末期开始，萨奇画廊开始将它的收藏以5年以内的周期进行市场流通。

一般来说，艺术品市场整体包含着几个范围，从古代一直到经典的绘画、古典美术大师、印象派与后印象派，到战后1945年之后的当代艺术，到设计品和顶级珠宝，都是所谓的艺术品销售的主要的范围。这里面的价格区间和水平差异不大。可能在古代艺术与经典绘画板块里，相对的价格都非常高，但是在战后跟当代艺术的类别里面，由于发展时间尚短，供给量相对较大，它的市场价格还未如预期，但是作为绩优股后续的发展和潜力，战后和当代艺术是非常值得关注的。中国是目前全球三大艺术品市场之一，从整体的艺术趋势来看，从2012年站稳脚步，目前我国艺术品市场处于复苏调整阶段，目前也是介入艺术品市场比较好的时间点。把历史视角转过去看，事实上在西方国家也曾经历过像我国2000年之后挣扎的一个轨迹。参考来自苏富比拍卖的价格资料，非常有趣的是同样通过拍卖获得的市场变动信息，我国呈现的曲线和西方国家的呈现的曲线变动模式上是一致的，我们可以预期经过市场上资金等因素带来的首次高峰值后，在下一个盘整之后会有另外一个投资的契机，也就是我们现在的历史时间点。从2016年开始，不管从艺术品交易量、交易价格还是财务表现都呈现了正相关的状况，也就是说大部分艺术品投资都能从某种程度上获利，当然顶级的艺术品获利更高，整体的艺术品市场结构相对是稳定的。

如前所述，艺术品从个人赏品进展到收藏品到艺术资产、艺术品投资，许多企业法人的介入艺术品市场进行收藏和投资，相对来说给艺术品市场提供了价格稳固的基础。财富人群的诞生和在我国的不断增长，相关周边财富管理专业的不断增长，都从外围给艺术品市场提供巩固和支持的条件。从艺术品市场的核心部分，艺术品、艺术家外延到周边的辅助的各种艺术品市场运作的要素，大概从2011-2012年开始，艺术品市场重新调整给我们带来了许多新的机会，包括相关的艺术品法律配套、艺术品金融的各种问题，从艺术品权利的归属到真伪鉴定、价格评估、托管、交易、变现等等，艺术品市场不仅在西方包含在我国范围内都有许多新的市场正向的因素、利多的市场因素出现，所以目前是介入艺术品市场相对较好的机会。

当然很多朋友会问是不是艺术品是相对高价的呢，很多人会被排除在外？这里先看一下2016年中国市场拍卖的价格，0-1000美元的占比19%，50万美元的仅占1%，1000-5000美元的占比32%，这说明大部分的艺术品价格不是非常昂贵。这也为新兴的中产阶级、爬升中的人群和新增的高净值人群、中高净值人群参与艺术品市场创造了有利条件。

从许多相关的研究和市场实践，我们会看见艺术品市场的高单价会带来更高投资的报酬。但事实上许多相对价格还有很多成长空间的作品实际上也能够为其收藏者和投资人创造一定的收益。如果你只是作为一个艺术品的爱好者，那么长期持有也是我推荐给各位介入艺术品市场的好方法。

另外要关切整个艺术品市场的分布，从市场整体结构（包含港澳台）来看，中国艺术品成交额配比中的中国书画占有将近50%，其中近现代的名家作品占56%，其他项古代当代各有一定占比，经常在市场上具有很多营销影响力和活动的油画和当代艺术仅占11.11%。中国书画、中国书法和绘画的作品其实还是交易的主流，其他瓷器杂项的占比有40.25%。相关讯息提供给各位想了解艺术品金融和介入艺术品市场作为参考。

企业收藏活跃

为什么说进入艺术品市场是合宜投资的管道，合宜的展现品味、展现影响力、展现社会地位的一个媒介呢？从2011开始活跃的企业收藏的趋势可以印证。

2015-2016年度相对高价作品的买售方和收藏方基本都是企业单位，企业进入艺术品市场代表他们对艺术品投资的信心，这些讯息显示艺术品市场基本状况向好。中央美术学院赵力教授带领团队在去年公布了《2019年财富管理白皮书》，白皮书里许多针对中高净值财富人群所做的调研对艺术品投资的兴趣，以及对投资报酬率的期待或是正向的评估都达到一个相对明显的统计水准。如果从法人和高净值人群来看，艺术品投资或进入艺术品市场都是正向乐观看待的事情。由于我国艺术品市场的持续发展，全球的十大拍卖行中国占了6家。众所周知，高价值的艺术品可以带动艺术品市场向上正向的发展趋势，同时带动中等价格艺术品和相对较低价格的艺术品整体向上的提升。

任仁发《五王醉归图卷》纸本题跋35×65.5cm 画心35×210.5cm

2016年12月4日晚，北京保利2016秋拍“中国古代书画夜场”上，任仁发《五王醉归图卷》最终以3.036亿元成交，买家为苏宁博物馆，创2016年中国艺术品在全球的最高成交纪录。7年上涨2.6亿元，增值6.5倍。

2017年12月，齐白石的《山水十二条屏》经过70轮竞争最终拍出了9.315亿的高价，不负众望成为全球最贵中国艺术品，并成为第一件进入“1亿美元俱乐部”的中国艺术品。1989年时成交价为约100万美元（为当时的「天价」），28年间价格成长近100 倍。

张教授还分享了多位艺术家的著名作品以及增值变化趋势，并指出在适当的时机介入艺术品市场，同时接受短、中、长期的艺术品投资规划和了解艺术品相关的讯息，尊重艺术品市场的发展规律，很多朋友可以获得艺术品投资的收益，这些收益来自于财务上或金钱上的回报。众多案例的分析和艺术财富机构的增长力度说明艺术品市场从核心部分到周边部分不断地在巩固与发展，这也需要很多的朋友包含你我在内对艺术品市场的核心变动，对那些令人尊敬的艺术家和作品持续地关注。周边相关的艺术品交易的技术等各种与艺术品市场相关的生产要素的成熟，也是我们共同关心和关注的面向。如果我们一开始能够把握八个切入点和前提，同时对艺术品核心部分，艺术家和作品，包括周边的艺术品技术增长，产业形态的改变有所理解，我们每个人都可以成为艺术品市场的良好介入者，相信这是我们共同的愿望。

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